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主题:2011年第六期MP项目——夏正权德国之行总结

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2011年第六期MP项目——夏正权德国之行总结  发帖心情 Post By:2013-2-4 16:19:07


 本次培训时间一个月,说长不长,说短不短,但收获很大,相信对今后的工作和学习都会产生积极地影响。
 
这次培训均由德方资深老师授课,内容涵盖跨文化管理,如何和德国客户做生意,客户关系管理,项目管理, 供应链管理等等。这些内容涵盖了国际贸易与合作的方方面面,对我们的实际工作具有立竿见影的指导作用。例如,授课老师详解了中德文化的差异,给出了和德国客户做生意的很多很好的建议。我在后续的客户拜访中,充分注意到了这些差异,做好了充足的准备工作,从而取得了良好的效果,其中一个客户在访后第二天就确认了一张新订单,另一个客户已初步确认2012年的年度采购计划。
 
此次培训期间,我们参观了若干德国公司,印象深刻。德国工业举世闻名,其管理功不可没。他们严谨的工作态度让我们深感惭愧,他们良好的工作环境让我们自叹不如,他们先进的软件管理更让我们啧啧称赞。通过参观,我切身体会了中德之间在工业领域的较大差距。以GTAI公司为例,他是生产半导体设备的公司,占世界60%的销量。虽然我们中国生产的半导体数量很大,但生产设备必须从GTAI或其它公司进口。没有核心技术,只能为他人做嫁妆,这是我们的切肤之痛。衷心希望能通过一代或两代人的不断进取,将这种差距不断缩小,甚至于超越。
 
 学习之余,我们也参观了德国的一些名胜古迹,接触了一些普通的德国民众,体验了德国交通的四通八达,感触非常深刻。我们中国在很多硬件方面其实不比德国差,但在软件方面,在人员的素质方面,其差距就很大了,的确需要我们多做工作,迎头赶上。
 
 回国之后,一定要做好自己的本职工作,将在德国学习到的先进理念和管理经验运用到实际工作中,为中国经济的发展做出自己应有的贡献。

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