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主题:2011年第七期MP项目——王鑫德国之行总结

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2011年第七期MP项目——王鑫德国之行总结  发帖心情 Post By:2013-2-7 9:40:36


      一个月的德国之行结束了,在这为期一个月的中德中小企业经营管理者培训合作项目(Sino-German Managers’ Training Programme)中,有理论知识的培训,有集体拜访,有个人拜访,每一项培训,都让我受益匪浅。
      课程安排的很合理,让我们受益匪浅。课堂讲授阶段主要包括如何与德国人做生意,跨文化管理和谈判,商业计划,项目管理,客户管理与PPT演示技巧。尽管课时非常有限,但是德国老师还是充分将课堂讲授与学员互动结合起来,让我们从点到面对德国社会文化,经济与企业管理做了比较广泛的了解。
      公司的集体拜访,当我们去第一家集体拜访的公司,ebmpapst风机公司,就被震撼了。这种震撼来自于德国的自动化程度之高,完全超出了我们的想象。生产线上无人驾驶的叉车;具有人工智能的机器人;一个工人就可以操作的麦德龙超市般的智能仓储系统;自动打包、塑封的包装系统,如果说只有一两家公司是这样的,那么也就罢了,可工厂的工人告诉我们,这是德国工厂的标准化配置,就不得不承认,我们需要追赶的路还很长。
      来之前我们一直都想知道德国企业质量控制是如何来实现的,是什么原因造成德国制造成为高质量的代名词。但是却没有一节课时关于质量控制的,这让我们很奇怪,但是后来在进行企业拜访时,通过与德国工作人员的交流发现,质量控制原来很简单。真材实料加按规定生产,这就是质量控制。想想也对,质量控制,无非就是按照指定的标准,生产出符合标准的产品。至于我们说的Made in China和 Made in German之间的差别,可能不是简简单单的一句质量控制就可以解释的,更多的是标准制定上的差异吧。
      还有一点重要的感受,就是关于中小企业的发展。去拜访的德国企业,都是中小企业,但是与中国的中小企业发展模式却截然相反。中国的中小企业,存活周期只有四年,但是很多德国的中小企业,都是百年企业,其发展都是一步一步,不像中国企业,往往追求跨越式发展,追求资本市场的投入,而没有把主要的精力放在完善产品,发展产品中。去拜访的E-nema公司,1997年成立,迄今只有十个产品,但每一款产品,都可以说是经典的产品,对整个产品的使用方法、注意事项都研究的相当透彻,客户使用时,只要按照说明,按照标准即可,不会对客户造成不必要的麻烦。个人拜访了两家德国企业,都是典型的中小型企业,E-nema公司和BUGS公司,其中,E-nema公司的生防线虫产品是在欧洲最好的生防线虫产品,目前正在积极的寻找中国区域的产品代理,在与其公司董事长Dr. Ralf-Udo交流过后,他们对我们公司也产生了极大的兴趣,同意给我们提供部分产品的样品在中国进行田间实验,测试在中国的效果,为我们将来的合作打下了良好的基础。
      而在拜访BUGS公司后,其董事长Dr. Karg有意愿作为我们公司在欧洲的代理,回国后,我将会整理我们公司的产品,将在欧洲能够使用的产品样品寄给Dr. Karg,尤其进行测试,确定可以在欧盟范围使用后,进一步讨论其他的合作细节。
      这次培训是对我是一次难忘的经历,对我们公司将来的发展也有很大的帮助,很感谢工信部、中小企业发展中心能够给我这次机会,让我充实了自己,开阔眼界,同时也帮助我们公司在德国找到了合适的合作伙伴。

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